Nuestro cliente es una empresa de origen familiar, con sede central en Barcelona, que ofrece asesoramiento logístico, almacenaje, picking, cross-docking, transporte y distribución nacional e internacional. Para ofrecer estos servicios disponen de más de 20.000 m2, más 200 empleados y aproximadamente 150 vehículos de ruta y varias delegaciones.   Responsable Delegación Madrid   Siendo el máximo responsable de la delegación y representante de la compañía en su zona de actuación, su misión principal es garantizar el óptimo funcionamiento de la sede, garantizando el alineamiento con las políticas y procedimientos corporativos en todas las áreas, y asegurando que la delegación opera bajo los mismos principios que la central.   Las principales funciones a realizar serían:

• Asegurar el respeto y adherencia de la delegación a las políticas y procedimientos corporativos
• Responsable de la supervisión de todo el ciclo de vida del proyecto de despliegue de su zona
• Representación de la empresa e Interlocución con los clientes (actuales y nuevos)
• Supervisión y Gestión del equipo humano de la delegación (entre personal de estructura y conductores/as, más de 50 personas)
• Control de costes de la delegación y proyecto
• Reporte periódico a la central, siendo su interlocutor directo el Director General.

  Requisitos mínimos

• Formación mínima de bachillerato o similar, o experiencia equiparable en funciones similares a las a desarrollar de más de 5 años, en empresa del mismo sector (logístico)
• Se valorará muy positivamente MBA y/o formación específica en Gestión Comercial.
• Conocimientos de gestión empresarial/ financiera
• Dominio de Excel y cuadros de mando y ERP

  En cuanto a Competencias:

• Capacidad analítica
• Capacidad de gestión y organización
• Capacidad de síntesis
• Orientación al negocio
• Visión estratégica
• Orientación al cliente interno y externo
• Implicación y lealtad
• Liderazgo
• Tolerancia a la frustración
• Proactividad
• Habilidades de comunicación
• Asertividad
• Empatía

  Ofrecemos

• Salario de 40.000 SBA (fijo) + variable a determinar.
• Vehículo propio (se paga una cantidad fija de gastos mensuales).
• No se requiere viajar fuera de la CCAA de Madrid y viajes ocasionales a la central (Barcelona).
• Tarjeta de representación para gastos.
• Poderes de representación de la Delegación.
• Contrato Indefinido.

  Nuestro cliente es una Empresa fundada en 2006, siendo especialistas en la transformación digital de las empresas, ofreciendo soluciones de digitalización para sus distintos procesos, departamentos y nuevos proyectos. Sus clientes son compañías que buscan reforzar su competitividad y alcanzar objetivos mediante la incorporación de soluciones innovadoras, el uso de la digitalización y la tecnología. Creen firmemente en la importancia de la transformación digital en los procesos con el fin de fortalecer la capacidad estratégica de las empresas, contribuyendo a un desarrollo empresarial satisfactorio y en constante progreso. Busca: Director/a Comercial y de Marketing Tendrá dependencia directa del Gerente de la empresa Como Director Comercial y de marketing tus principales funciones serán:

• Planificar, establecer y organizar planes estratégicos y de venta,basándose en el estado de las ventas y en la evaluación del mercado.
• Fijar la política de precios de los productos o servicios y los descuentos en colaboración con departamento de producción y según objetivos de marketing, así como los plazos de entrega y los presupuestos para todo tipo de campañas. 
• Evaluación del actual portfolio de productos y proponer desarrollo de nuevos productos.
• Concretar qué canales utilizará la empresa para vender y establecer su estructura y sus dimensiones (distribuidores, freelancers, comerciales internos…)
• Gestionar la cartera de Grandes Cuentas y mantener una comunicación fluida con cada uno de ellos.
• Análisis 360º de los clientes.
• Aportar las soluciones a medida a los clientes a través de una monitorización diaria de los indicadores clave de gestión (KPIs) que le permitirá conocer cuál es la evolución del cliente. 
• Comunicarse y mantener un feedback intenso con los proveedores. 
• Dirigir, gestionar y supervisar las actividades de los comerciales y del personal de venta y establecer incentivos por metas. 
• Establecer objetivos que el departamento de ventas o el departamento comercial deben alcanzar. 
• Establecer previsiones de ventas 

Requisitos

• Profesional con experiencia en el mismo puesto o como KAM en sector industrial, en departamentos de operaciones, logística i/o IT, de al menos 5 años.
• Con formación técnica
• IMPRESCINDIBLE C1 en inglés (no se precisa título oficial) y/o de francés.
• Disponibilidad a viajar un 10% de su tiempo por España.

Principales competencias:

• Actitud positiva.
• Dinámico/a.
• Negociación
• Orientación a resultados
• Tolerante al fracaso.
• Analítico/a.
• Conocimiento del mercado
• Determinación.
• Extroversión
• Gestión de equipos.

Ofrecemos:

• Incorporación a empresa muy consolidada en su sector, con amplia cartera de clientes activos.
• Incorporación en Mayo-Junio/24
• Contrato Indefinido
• Puesto de trabajo en Sta. Coloma de Cervelló (Barcelona)